Maja müügis: kuidas ostjat ahvatleda?

Anna-Liisa Mets
8. juuli 2011, Õhtuleht

Raske otsus on tehtud: maja läheb müüki. Suvi on sellisteks tehinguteks parim aeg, sest lokkav loodus aitab ka väsinud hoonel parem välja näha.

Kui aga heast asukohast ja enda arvates soodsast hinnast hoolimata ostjad just järjekorras ei seisa, tasub kinnistul kriitilise pilguga ringi vaadata. Lihtsate nippidega annab maja ja aia kodusemaks vormida – ning sul õnnestub ka kapitaalremonti vajav kinnisvara kerge vaevaga maha müüa!

Vaata maja ostja silmade kaudu üle

Võta ette jalutuskäik majas ja aias ning kujutle end ostja rolli: mis häirib või silma riivab? Kõige parem on, kui haarad ringkäigule kaasa paberi ja pliiatsi, et teha nimekiri kõigest sellest, mis ostja silmis maja ja aia väärtust kahandada võib. Et asi väga nutuseks ei kisuks, pane kirja ka plussid – neid rõhuta ostuhuvilisele nii nagu vähegi saad.

Sulanda maja ümbruskonda

Kui ringkäik on tehtud, vaata oma naabrite maja ja aeda: kas sinu oma eristub neist millegipoolest tugevalt? Ostjale tundub ahvatlevam, kui kogu naabruskond on sulandunud. Potisinine maja keset kahvatukollaseid naaberhooneid torgib silma. Samuti ei paista majaesised kahtlase väärtusega botaanilised katsetused naabrite läbimõeldud lillepeenarde kõrval ehk kõige paremad välja.

Korista vanaraud jalust

Kui ühes aianurgas roostetab vanaisaaegne sõiduauto ja teises paarkümmend aastat tagasi tehnika viimase sõnana tundunud elektrisaag, siis selline asi ei pruugi ostjale meeldida. Pealegi – vanaraua eest saab raha ka!

Tee hein ära ja hoia muru madal

Tühjalt seisvate majade müügikuulutustest tagaaedu vaadates kipub paraku jääma mulje, et hoone asub heinamaal. Sa vähendad oma müügivõimalusi kõvasti, kui ei viitsi korrapäraselt muru niita. Rinnakõrgust heina vaadates ei oska võimalik ostja kujutledagi, kui mõnus oleks selles aias hommikukohvi juua.

Too aeda elu märke

Tühi aed pole kuigi ligitõmbav. Too sinna elu märke: pane õunapuu alla paar aiatooli ja lauake või riputa üles võrkkiik, et ostja saaks aimu, kui õdus puhkenurk see olla võiks.

Las lilled õitsevad

Lilli pole kunagi liiga palju! No hea küll, mingist piirist siiski on, kuid kahtlemata on lillede istutamine-riputamine üks lihtsamaid nippe maja ahvatlevamaks muuta. Muretse suvelilli, istuta neid sissesõidutee servadesse, akende alla kastidesse ja lilleamplitesse. Ka üsna nutuses seisus maja saab kõvasti särtsu juurde!

Luura, mis mulje jätab välisuks

Välisuks vihjab mõndagi selle kohta, mis on ootamas seespool. Vaata see üle: ehk vajab uks värvivärskendust või ukseklaas pesemist? Kui ust ehib majanumber, peaks see olema korralik ja selgelt nähtav. Kontrolli, et välisukse juures olev valgustus põleks – läbipõlenud pirnid on märk lohakusest.

Vii taara ja kulunud

mööbel silma alt Kui maja viimane asukas on olnud napsilembene vanaonu, ei pea ostja sellest aimu saama. Korista maja ära enne, kui sa üldse kaalud seda ostjale näidata. Tühjad pudelid, laialipillutud rõivad ja võidunud sein lohkumagatud voodi kõrval ei meelita ostma.

Kõdita ostja meeli

Köögist leviv koogilõhn, värsked lõikelilled vaasis, tuules hõljuv kardin ja äsjapestud aknad, kust päike sisse pressib – neile on ostjal raske vastu panna. Muidugi toimivad lilled, koogid ja päikesepaiste ainult koos kõigi teiste nippidega, sest hooldamata aeda ja muidu koristamata maja need ilmselt ikkagi ostma ei ahvatle.

Otsusta ära, kas sa ikka tahad müüa?

Kui maja ja aed on koristatud, kraamitud ja lilledega ehitud, vaata enda ümber ringi: kas oled kindel, et tahad müüa? Nüüd, kui oled ära näinud suure vaeva ja maja korda teinud, on seda müüa ilmselt lihtsam, hiljem tagasi saada aga sisuliselt võimatu.

http://www.ohtuleht.ee/434132